導語：跨世紀之初提出農資連鎖模式，幾乎全國涉農企業(yè)以及銷售商都開始關注農資連鎖經營，對農資連鎖經營模式進行研究探索，據(jù)報道有近千家企業(yè)先后在局部市場投入運營。

  定義：指經營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經營權等方式，實現(xiàn)規(guī)模經濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式。其中，同類商品是農資產品，包括農藥、種子、肥料、農膜以及其它與農業(yè)生產相關的產品。使用統(tǒng)一商號就是連鎖總部的商號。在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經營權等方式，實現(xiàn)規(guī)模經營效益。
  特點：終端連鎖，憑著集中采購降低價格、減少流通環(huán)節(jié)等優(yōu)勢，強勢沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道，但目前市場占有率還不高。據(jù)悉，整個農資連鎖經營企業(yè)在農資銷售市場所占份額約20%。

  直營連鎖的定義：指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
主要任務：在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產業(yè)”。
  優(yōu)點：有利于若干個統(tǒng)一，由于受到各項資源的限制，直營連鎖擴張的速度非常慢，在中國的農村市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端有近4萬個，運用直營連鎖可以講任何一個企業(yè)都很難做到，又不符合快速擴張、規(guī)模經營的要求，成本高，應該講直營連鎖不是農資連鎖經營業(yè)態(tài)的主要形式。

  特許加盟定義：即由擁有品牌、技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優(yōu)勢，從而轉移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網絡才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。
  主要形式：屬于緊密型的一種連鎖經營方式，在我國目前的工商行政登記管理中屬于分公司類型，因此連鎖總部需要辦理分公司營業(yè)執(zhí)照，條件是連鎖總部要有一套完整的、可操作的連鎖經營管理手冊以及各級分冊。
  自愿加盟的定義：即自愿加入連鎖體系的零售店。這種零售店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立，所以在名稱上自應有別于特許店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于加盟者所有，而運作技術及品牌則歸連鎖總部所有。自愿加盟完全是對于現(xiàn)有農資零售商資源進行整合，并且農資零售商有合法的經營身份，經營的地理位置符合連鎖總部的發(fā)展要求，只要零售商認同連鎖總部的運做游戲規(guī)則，簽定加盟合同即可加盟到連鎖體系。
優(yōu)點是擴張速度快，缺點管理松散，貌合神離。但只要做到連鎖管理到位，自愿加盟連鎖是主要的農資連鎖形式。

  以生產廠家為主體發(fā)起的連鎖模式
  農資生產廠家一直都很關注渠道的建設，憑借自身的產品資源優(yōu)勢，通過建立連鎖的模式，掌握一定的渠道資源，這也是很正常的形式。
  以農資經銷商為主體成立的連鎖模式
  農資經銷商本身就是渠道商，上接廠家，下達終端，所以發(fā)展較大的農資經銷商大都愿意嘗試一下農資連鎖的模式。這種連鎖模式有兩類，一類是規(guī)模較小，且無管理規(guī)范，只是縣里的農資經銷商為其鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網絡統(tǒng)一制作店招，起個名號叫什么連鎖，但該經銷商對于其所轄終端還是簡單的購銷關系，再加上一些返利。而第二類是規(guī)模較大，有管理規(guī)范的連鎖。
  以廠商聯(lián)盟形式成立的連鎖模式
  傳統(tǒng)意義上，如果生產廠家建立農資連鎖，將逐步取代或消弱經銷商的職能，以農資連鎖模式來取代原渠道模式。廠商聯(lián)盟則不是這樣，是充分發(fā)揮出廠家與經銷商各自的優(yōu)勢，聯(lián)合成立連鎖模式，共同建設連鎖終端，這也是大家最為看好的模式。
  第三方以經營模式創(chuàng)新依托聯(lián)合各渠道商所成立的連鎖模式
  非農資渠道成員，而是由第三方設計出運作模式，既聯(lián)合復合肥生產廠家，也可能借用經銷商的資源，但關鍵是吸引復合肥門店加盟。通過對該模式不斷地宣傳，提升連鎖品牌的影響力，吸引廠家和終端不斷參與其中。

  較高獲利能力
  趨利性是渠道商（代理商和終端商）的最基本特性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比傳統(tǒng)的渠道要好。曾經在市場上走訪過很多復合肥銷售終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數(shù)終端商表示并不理解什么是連鎖，只是講無論怎樣都要賺錢。
  產品推廣能力
  連鎖模式也如傳統(tǒng)渠道一般，最銷售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式，也是希望能夠較傳統(tǒng)渠道有更強的競爭力。憑借連鎖模式的品牌效應，農民更容易接受連鎖店銷售的產品，甚至是只要連鎖店銷售的復合肥產品，農民就能夠想當然地認為其擁有一定的質量保障。
  市場控制能力
  連鎖模式的市場控制，包括市場秩序和價格管理等工作，較傳統(tǒng)模式更為重要。如果出現(xiàn)竄貨、亂價破壞市場秩序的行為，不僅影響區(qū)域市場的銷售，更為嚴重地是影響到連鎖模式的示范效應。所以連鎖公司應該發(fā)育出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對于代理權的區(qū)域劃分、價格管理等進行約定和監(jiān)督。

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